Nous avons la difficulté de recruter des employés
Comme nous nous sommes attendus, la tendance le plus cité comme l'affectation de toutes les sociétés (indépendamment de la taille) était, "Nous avons la difficulté recrutant des employés."
Points Clefs
- La taille Aide le Recrutement. Comme les sociétés grandissent dans la taille, il devient relativement plus facile d'attirer le nouveau personnel. Les plus grandes sociétés dans notre enquête(vue générale), ces 24 millions de $ et ci-dessus trouvent le plus facile embaucher le nouveau personnel.
- La taille n'Aide pas de Chiffre d'affaires. Tandis que ces plus grandes sociétés le trouvent plus facile d'embaucher le personnel, ils voient aussi le chiffre d'affaires plus haut. Malheureusement, il n'est pas clair si le personnel va à d'autres grandes sociétés, allant aux sociétés plus petites, ou laissant(quittant) juste la profession.
- Compensation(Rémunération). Avec un manque de personnel, toutes les sociétés estiment que la pression augmente la compensation(rémunération). Il n'y a aucun doute que c'est un marché des vendeurs et un certain personnel saute d'une société à un autre pour profiter de gain de plus d'argent.
Réponse
Les sociétés regardant pour améliorer la conservation et rivaliser sur plus que la compensation(rémunération) devraient compter sur d'autres éléments de la culture ferme pour soutenir et récompenser des employés.D'autres Articles dans cela Série sur Tendances Fermes
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Marketing et Tendances de Ventes
Tandis que les sociétés ont ouvertement commercialisé leurs services pendant 25 ans, il y a des changements significatifs ayant lieu. L'enquête(la vue générale) a cueilli l'information environ 12 marketing et des tendances de ventes.
Points Clefs
- Spécialisation la plus significative. "Nous concentrons notre pratique sur la niche spécifique (l'industrie) les services" ont été cités comme la tendance la plus significative dans cette catégorie.
- Le travail Est Plus facile de Trouver. Les bonnes nouvelles sont que les sociétés dans chacune des quatre catégories de taille n'ont pas de problème trouvant le travail. Ils pourraient tous grandir plus s'ils avaient plus de personnes.
- Gestion de Client. Ce qui est intéressant de noter est que les sociétés ne terminent pas leurs clients pas rentables, dans la flèche des recommandations des consultants pour les renvoyer(tirer).
Réponse
Après que beaucoup d'années aux prêches aux sociétés qu'ils devraient développer la connaissance spécialisée, nous voient finalement plus de mouvement de sociétés dans cette direction. Les sociétés devraient aussi prendre une approche de gestion de portefeuille à leur base de client, particulièrement pendant un temps où l'affaire est bonne et ils peuvent être plus sélectifs quant à lequel des clients continuer. C'est une occasion parfaite pour des sociétés pour sélectionner leur base de client.